Hassan Riggs oʻzining texnologik startapida bitta maqsadni koʻzlagan: koʻchmas mulk agentlariga koʻproq pul ishlashga yordam berish.
Riggs ko'chmas mulk agentlariga har yili qo'shimcha pul topishga yordam berish uchun mo'ljallangan malaka va uchrashuvlarni belgilash platformasi bo'lgan Smart Alto asoschisi. Riggs Lifewire nashriga bergan intervyusida kompaniyaning platformasi agentlarning yetakchi manbalari bilan birlashadi, yangi yetakchilarni oldindan ko‘rib chiqadi, noto‘g‘ri so‘rovlarni filtrlaydi, kerakli vaqtda kerakli mijozlarga maqsadli matnli xabarlarni jo‘natadi va natijada agentlarga o‘zlariga qaraganda besh baravar ko‘proq uchrashuvlarni rejalashtirish imkonini beradi. telefon suhbatida.
"Kollejda o'qib yurganimda ko'chmas mulk sohasida ishlaganman, shuning uchun ko'chmas mulk agentlari ko'pincha onlayn takliflarni doimiy ravishda kuzatib borishga vaqtlari yo'qligini bilardim", dedi u.
"Bu g'oya har doim boshimga tushardi. Keyin 2017 yilda men va do'stim Smart Alto-ni ishga tushirdik, chunki men bu muammo borligini bilardim va biz allaqachon yaxshi ishlayotgan ko'chmas mulk agentlariga o'z bizneslarini olib borishda yordam berishni xohladik. keyingi bosqichga."
Riggs ma'lumotlariga ko'ra, rieltorlar Smart Alto platformasidan foydalanganda o'rtacha yiliga 40 000 dollar qo'shimcha daromad olishadi. So‘nggi to‘rt yil ichida Riggs o‘z biznesini akselerator dasturlari yordamida kengaytira oldi.
Tezkor faktlar
Ismi: Hassan Riggs
Yosh: 36
Kimdan: Birmingem, Alabama
Tasodifiy zavq: U Vashingtondan kelgan yigitlar bilan kitob klubida. Bu oy ular Chip Heath va Den Heath tomonidan o‘qilgan Switch kitobini o‘qishmoqda.
U asosiy iqtibos yoki shiorga amal qiladi: “Hamma aytganlarini tinglang, lekin ular aytganini faqat ular aytgani uchun qilmang.”
Oʻsish uchun oʻzgarish kerak
Hassan Smart Alto-ni ishga tushirish uchun Y Combinator-ga qo'shilishdan oldin Vashington, Kolumbiya okrugidagi Hilton uchun raqamli marketing bo'yicha maslahatlar berardi. U 2017-yilda startap akseleratorining qishki kohortasining bir qismi bo‘lgan va shundan so‘ng u 820 000 AQSh dollari miqdoridagi mablag‘ni qo‘lga kiritib, jami venchur kapitalini 1,1 million dollarga ko‘tardi.
Smart Alto Alabama shtatining Birmingem shahrida joylashgan boʻlsa-da, Riggs shaxsan oʻshandan beri San-Frantsiskoga koʻchib oʻtgan va u yerdan 10 nafar xodimdan iborat taqsimlangan jamoani boshqaradi. Smart Alto savdo, muhandislik, mahsulot, dizayn va mijozlar muvaffaqiyati bo‘yicha mutaxassislarni o‘z ichiga olgan jamoani o‘z ichiga oladi.
Kompaniya daromadini ikki baravar oshirgan bir yildan keyin 2020-yilgacha oʻsishga tayyor boʻlsa-da, Riggs pandemiya boshlanganda hammasi oʻzgarganini aytdi.
"Biz juda qattiq o'zgarishlar qildik", dedi u. "Biznesni saqlab qolish uchun men COVID-19 strategiyasini amalga oshirdim va uning bir qismi barcha shartnomalarimizni qaytadan muhokama qildik."
Bu muzokaralar biznes hamkorlaridan chegirmalarni ta'minlash va mijozlarga bekor qilinmaslik uchun to'lov rejalarini ishlab chiqishda yordam berishni o'z ichiga olgan.
Kichik boshlanishlarni mensimang. Kichikdan boshlang va har kuni muvaffaqiyatga erishing.
Oʻtgan bahorda koʻplab texnologik kompaniyalar ishga olishni toʻxtatgan boʻlsa-da, Riggsning aytishicha, sotuvlar, mijozlar muvaffaqiyati va muhandislik boʻyicha jamoa aʼzolarini qoʻshgani uning kompaniyasiga pandemiyadan oʻtib ketishiga yordam bergan.
"Odamlar ko'plab o'sish sohalaridan orqaga chekinishdi va biz o'sishni ikki baravar kamaytira boshladik", dedi u. "Asosiy oʻsishga eʼtibor qaratgan holda, biz kompaniyamiz oʻsishini taʼminlay oldik. Yil davomida jamoamiz 30% ga oʻsdi."
Koʻproq kirish kerak
Riggsning aytishicha, qora tanli texnologiya asoschisi sifatida uning 1-raqamli vazifasi ham investorlar, ham bilim kapitaliga ega boʻlish edi.
"Ha, biz pul yig'dik, lekin bu haqiqiy haydash edi", dedi u."Y Combinator va AngelPad-dan o'tish, albatta, bizga ishonch bag'ishladi, lekin odamlarni tanishtirish qiyin bo'ldi, chunki haqiqat shundaki, yordam berishni xohlayotganlarning aksariyati yordam berishmaydi."
Riggsning ta'kidlashicha, Smart Alto Birmingemdagi strategik investorlar bilan aloqalar o'rnatishga muvaffaq bo'lgan, bu kompaniya o'z mablag'larining asosiy qismini to'plagan va nega u bugungi kunda ham shtab-kvartirasida joylashgan.
Birmingem investorlari bilan boʻlgan bu munosabatlar Riggsga oʻzining murabbiylar va maslahatchilar tarmogʻini rivojlantirishga yordam berdi. Uning so‘zlariga ko‘ra, Silikon vodiysida joylashgan Y Combinator Smart Alto shtab-kvartirasining G‘arbiy sohilda bo‘lishini istasa-da, bu uning biznes rejalari uchun mos emas edi.
"Haqiqat shundaki, bu biz uchun biznesimizni rivojlantirish uchun eng yaxshi joy emas edi", dedi u. "Biz o'zimiz uchun eng yaxshi joyni topish uchun aylanishimiz, harakat qilishimiz, shakllantirishimiz va rivojlanishimiz kerak edi va bu Birmingem bo'ldi."
Bu yil Riggs biznesni yana ikki baravar oshirishga, kompaniyaning savdo jamoasini oshirishga va yirik mijozlar bilan shartnoma tuzishga intilmoqda. Hozirda Smart Alto biznesining asosiy qismi individual ko'chmas mulk agentlari va kichik jamoalardan kelib chiqadi, shuning uchun Riggs korporativ savdo bilan shug'ullanishga tayyor.
Black texnologiya asoschilari uchun, Riggs, bu ba'zan tushkunlikka tushadigan sektorda jadallikni yo'qotmaslik muhimligini aytdi. U, shuningdek, imkon qadar tezroq kuchli professional munosabatlar o‘rnatishni boshlash muhimligini ta’kidladi.
"Odam, men bu haqda kitob yozishim mumkin", dedi u. "Kichik boshlang'ichlarni mensimang. Kichikdan boshlang va har kuni oldinga intiling."
