Pablo Martinez har doim fintechda ishlashni xohlagan, shuning uchun Pay Theory asoschilari undan jamoaga qo'shilishni so'rashganda, u bu imkoniyatni qo'ldan boy bermasligini bilar edi.
Martinez - To'lov nazariyasining marketing bo'yicha bosh direktori, SaaS-ga asoslangan elektron to'lov yechimini yaratuvchisi. Kompaniya oilalar va davlat maktablariga texnologiyaga asoslangan moliyaviy toʻlovlarni boshqarishda yordam berishga qaratilgan.
2019-yilda asos solingan Toʻlov nazariyasi yanada uzluksiz toʻlov tajribasini yaratishga yordam berish uchun xizmatlar provayderlari va SaaS sotuvchilari uchun toʻlov platformasini ishlab chiqdi. Martinezning aytishicha, kompaniyaning elektron to'lov yechimi chakana sheriklar orqali kredit, debet, ACH va naqd to'lovlarni amalga oshirish uchun buxg alteriya platformalari bilan integratsiyalashishi mumkin. Toʻlov nazariyasi hozirgacha 350 000 AQSh dollari miqdorida mablagʻ toʻpladi va oʻzining asosiy bosqichini yopish ustida ishlamoqda.
“Biz fintech olamini olib, oilaning ehtiyojlarini qanday qondirish mumkinligini koʻrib chiqmoqchimiz”, dedi Martinez Lifewire’ga telefon orqali bergan intervyusida. "Kichik biznesga qiymat qo'shadigan Square kabi kompaniyalar bor, Toast buni restoran maydonida qiladi va Venmo buni tengdoshlar uchun qiladi. Biz buni oilalar uchun qilishni xohlaymiz."
Tezkor faktlar
- Ismi: Pablo Martinez
- Yosh: 25
- Kimdan: Trenton, Nyu-Jersi
- Tasodifiy zavq: U yaqinda turmushga chiqdi va u hali ham uzuk taqishga odatlanmoqda.
- Asosiy iqtibos yoki shior: "Oldinga. Unga amal qilish kerak bo'lgan so'z haqiqatan ham o'zimni ifodalaydi."
Muvaffaqiyat sari o'sish
Martinesning oilasi Gvatemaladan Nyu-Jersiga ko'chib o'tdi, ammo keyin oilasiga yaqinroq bo'lish uchun tezda Tennessi shtatiga ko'chib o'tdi. Martinez o'rta maktabdan so'ng kollejda o'qish uchun Ogayo shtatiga ko'chib o'tdi va o'shandan beri u To'lov nazariyasi asos qilib olingan Cincinnatida bo'ldi. Lekin Pay nazariyasi Martinez bir qismi bo'lgan birinchi startap jamoasi emas; u avval fintech kompaniyasini ochish uchun kollejdan bir semestr ta'til olgan edi.
"Men odamlarga o'z moliyaviy masalalari bilan o'zaro munosabatda bo'lishlari uchun yaxshiroq yo'l yaratmoqchi edim", dedi u. "Bu kollej talabasi nuqtai nazaridan kelib chiqdi."
Martinez muhandis-mexanik bo'lgan katta akasi bilan ishlagan. Uning so'zlariga ko'ra, ular kompaniyaning tajriba doirasidan tashqarida ekanligini anglab yetmasdan oldin kompaniyani agressiv ravishda yetti oy davom ettirishgan. Martinez shu vaqt ichida unga marketing amaliyotini taklif qilgan murabbiy bilan uchrashdi. Bu imkoniyat unga ko'p narsani o'rgatdi va uni "Pay nazariyasi" asoschisi va bosh direktori Bred Xyueller bilan aloqa o'rnatishga undadi.
"To'lov nazariyasi g'oyasi birinchi bo'lib paydo bo'lganida, Bred bilan bo'lgan munosabatlari u mendan barcha marketing harakatlariga rahbarlik qilishimni so'rashiga olib keldi."
Martinez boshidanoq "To'lov nazariyasi" jamoasining bir qismi bo'lib kelgan, kompaniyada hozirda 10 nafar xodim ishlaydi.
Inklyuzivlikka qarshi kurash
Toʻlov nazariyasi fintech sanoatida mavjud boʻlgan inklyuzivlik muammosini hal qiladi. Oilalar butun ijtimoiy-iqtisodiy spektrni qamrab olganligi sababli, Martinez har qanday ijtimoiy tabaqadagi iste'molchilarga xizmat ko'rsatish va o'qitish uchun to'lov nazariyasi uchun muhim imkoniyatni ko'radi.
"Ozchilik va xususan ispan millatiga mansub bo'lganingiz uchun siz dunyoqarashingiz boshqacha", dedi Martines. "Men hammuassislarimga qaraganda ancha boshqacha hayot tajribasiga ega bo'ldim, shuning uchun biz banksiz va to'liq bankka ega bo'lmaganlarning ehtiyojlarini qanday qondirishimiz haqida gaplashdik."
Martinesning aytishicha, fintech sohasida unga oʻxshash bilimga ega boʻlgan boshqa odamlar bilan bogʻlanish qiyin boʻlgan. U o‘zining marketing mahorati va hikoya qilish taktikasidan foydalanib, Pay Theory auditoriyasi va potentsial investorlarini ularga o‘xshamaydigan boshqa birovning o‘rniga qo‘yish yo‘llarini topish orqali bu qiyinchiliklarni yengib chiqadi.
Men hammuassislarimga qaraganda ancha boshqacha hayot tajribasiga egaman, shuning uchun biz bankka olinmagan va to'liq bankka ega bo'lmaganlarning ehtiyojlarini qanday qondirishimiz haqida gaplashdik.
Toʻlov nazariyasi investorlar bilan bogʻlanishda inklyuzivlikni yanada koʻproq qadrlaydi. Kompaniya urug'lik navlarini faol ravishda etishtirmoqda. Martinez to'lov nazariyasi yaqinda e'lon qiladigan urug'lik mablag'lari miqdorini oshkor qila olmasa-da, u Zeal Capital Partners raundda etakchilik qilayotgani bilan o'rtoqlashdi. Zeal – Black boshchiligidagi venchur kapital firmasi bo‘lib, erta bosqichdagi fintech va kelajakdagi ish kompaniyalariga sarmoya kiritadi.
Martinezning asosiy maqsadi hozirda 12 ta hamkorni Pay Theory platformasi bilan birlashtirishdir. Ushbu hamkorlar To'lov nazariyasi platformasini o'zlarining moliyaviy to'lov tuzilmalariga integratsiyalashgan muassasalar yoki tashkilotlar bo'lishi mumkin. U toʻlov nazariyasini rivojlantirishga yordam berishda davom etar ekan, u inklyuzivlik birinchi oʻrinda turishiga umid qilmoqda.
